你在酒店住宿，只要你用眼睛能見的酒店用品，比如：抱枕、沙灘巾方巾、床罩等，都是需要每日清洗的布草。而針對如此大的洗滌量，唯有配備不同的工業洗烘機等洗滌設備才能解決問題。比如，2021年09月16日，珠江洗滌設備接到深圳某酒店有限公司的負責人阮總的咨詢電話。

酒店采購負責人阮總表示：我們公司非常重視洗滌設備這塊的質量。因為這是我們第二次來購買這個設備，第一次是賣了其它品牌詞的，結果用了3年不到，期間還不斷出現問題，維護不止，還耽誤了工期。因此這次公司領導決定直接從新采購新的洗滌設備，但是要求一定要著重品質，可不要向之前那樣。我也是從朋友哪里了解到，貴司在業內的口碑是非常不錯的，于是就電話聯系，看看可以給到怎么樣的解決方案。

在與阮總簡單了解后，為了使方案能夠符合需求，與阮總約定時間并上門了解情況。經實地考察和溝通中發現，酒店營業面積3.6萬平米，擁有風格各異客房380余間，配備各種大小不同會議室7間，大型中餐廳和宴會廳，還有溫礦泉水療養生館、KTV、酒吧、棋牌、沐足、桑拿、首家室內恒溫游泳池；并配備有網球、籃球、羽毛球、臺球、棋牌、健身俱樂部、網吧等大型體育活動場所。

然后，我們為深圳某酒店有限公司提供的清洗方案，方案內容包括：配置3臺，全自動洗脫烘一體機XTH-380D-20-28KG洗滌量-1500x1700x1950mm尺寸；4臺，GXQ-12FR全自動干洗機-110L洗滌量；等。推薦這些設備的原因是裝卸門配有氣動安全門鎖及感應式門安全開關，雙重防護措施防止設備運行過程中意外開門。

阮總看過洗衣解決方案后，表示：對廣州珠江洗滌提供的全自動中型工業洗衣機設備表示很滿意，工業洗衣機采購價格適中，30公斤工業洗衣機有高效解決酒店布草清洗問題。如果后續有其它設備需要，也會找我們采購。

在價格定位上，由于珠江產品采取直銷模式，中間環節少，上萬平米的廠房自建有效減少運營開支，主要零部件本廠一條龍加工大大降低外購成本，再加上產品質量穩定使保修成本遠低于正常水平，